Étude de cas

La société basée en Afrique du Sud se spécialise dans la mise en réseau et l'infrastructure, ainsi que la communication en réseau. Elle était à la recherche d'un candidat avec une expérience éprouvée dans la mise en réseau et la vente directement à l'Afrique de l’Est. Le rôle était basé en Afrique du Sud, mais nécessitait de nombreux déplacements vers l'Afrique de l'Est.

Relevant du directeur du développement des affaires et se concentrant sur l’augmentation des ventes dans et autour des pays en Afrique de l’Est, le candidat devait :

Après une réunion pour discuter des offres et solutions de Michael Page, le client a fait appel à nous de façon exclusive pour le recrutement d’un directeur commercial de projet.

Un certain nombre de mesures ont été prises pour trouver une sélection appropriée de candidats, la première étant une recherche approfondie dans la base de données étendue de Michael Page et une nouvelle présélection de candidats appropriés. Le réseau Michael Page, local et international, nous donne accès à un grand nombre de candidats dans différents secteurs, mais des recherches extérieures étaient nécessaires aussi, ce qui impliquait d’approcher des individus et des réseaux pertinents. Nous avons également utilisé la publicité sur le Web pour attirer des candidats qui n’étaient pas déjà dans notre base de données.

À l’aide de ces méthodes de recherche, nous avons pu produire une longue liste de candidats. Ceux-ci ont été ensuite passés au crible pour produire une liste finale à présenter au client pour l'entretien d’embauche.

Le processus a pris environ un mois, de la recherche à la fin, et a rencontré les attentes en termes de temps pour un projet de cette nature. Un bon résultat pour toutes les parties impliquées.